Эффективное стимулирование сбыта в торговой сети

Визуальная техника сосредоточена на вопросах удобной и эффективной выкладки товара.
Такой инструмент способствует активному продвижению товара, привлечению внимания потребителей к продукции, создает максимально эффективный сбыт товаров и формирование стимула для покупки.
Виды:

• Визитный мерчандайзинг. Специалист посещает за день несколько магазинов или занимается несколькими брендами в одной торговой точке.
• Стационарный мерчандайзер. Мерчандайзеры занимаются только продукцией клиента, уделяя свое внимание только одному производителю.
• Универсальный мерчандайзер. Специалист с гибким графиком, осуществляющий функции мобильного или стационарного мерчандайзера в зависимости от необходимости.

Это набор услуг по доставке, монтажу и дальнейшему обслуживанию торгового оборудования, а также размещению рекламных материалов.
Технический мерчандайзинг способствует увеличению продаж за счет повышения узнаваемости бренда и его выделения внутри категории. Внешний вид - световые панели, баннеры - стимулируют клиентов на покупку, обеспечивают внимание и способствуют выстраиванию правильных отношений между брендом и покупателями.
Виды:

• Баннеры;
• Промостойки;
• Оформление витрины;
• Холодильные камеры;
• Зона кассы.

Аудит- это эффективный инструмент для определения позиций торговой марки и ее конкурентов на рынке сбыта.
Аудиторские проверки способствуют выявлению преимуществ и недостатков в работе торговых точек, позволяют в дальнейшем правильно организовать сбыт товаров и увеличить продажи.
Виды:

• Мониторинг актуального наличия товаров, его запасов и цен;
• Контроль выкладки и ротации товаров;
• Оценка соблюдения стандартов по мерчандайзингу;
• Сравнение цен на товары с конкурирующими предприятиями торговли;
• Контроль и оценка промоакций, доступность рекламных материалов;
• Аудит работы персонала.

Эти сотрудники под видом обычных посетителей совершают покупки, пользуются услугами и на основании технического задания заполняют специальную анкету.
Работа тайного покупателя крайне важна многим заказчикам для понимания реального положения дел на местах. Благодаря экспертной и объективной оценке тайного визита, могут быть выявлены недочеты сотрудников, невыполнение стандартов компании, определены сильные и слабые стороны в сервисе.
Виды:

• Проверка тайная или с последующим раскрытием;
• Проверка с контрольной закупкой и последующим возвратом товара;
• Проверка с развитием конфликтной ситуации.